Как открыть свое агентство недвижимости с нуля

Содержание

Что нужно для открытия агентства недвижимости с нуля

Как открыть свое агентство недвижимости с нуля

Ежегодно в России появляется порядка 3000 новых риэлторских фирм. Чаще всего решение открыть собственное агентство принимает бывший риелтор, накопивший за время работы опыт, знания и потенциальных клиентов. Но и новичку в этом бизнесе, и опытному специалисту стоит придерживаться общего руководства, как открыть агентство недвижимости с нуля.

Собственный бизнес на рынке риэлторских услуг

Направления работы риэлторских компаний

Начинать бизнес в сфере недвижимости новичку без опыта и понимания всех тонкостей подобной работы – довольно рискованный шаг. Для начала стоит посвятить время подробному изучению нюансов данной отрасли, чтобы понять, чем конкретно предстоит заниматься, какие услуги предоставлять, четко определить основные задачи на первых этапах развития.

B России деятельность агентств недвижимости – один из самых прибыльных бизнесов. В 2020 году они уступают по доходности только компаниям, которые предоставляют финансовые, информационные услуги и общепиту. Основная причина рентабельности бизнеса – широкий круг услуг, которые входят в компетенцию риелторов.

Основные виды услуги, которые может предоставлять агентство недвижимости:

  • консультирование по вопросам состояния и анализа рынка недвижимости;
  • подбор вариантов и организация показов объектов недвижимости;
  • участие в просмотре объектов;
  • переговоры с продавцом о цене недвижимости и условиях выкупа;
  • покупка, продажа жилья (квартир, частных домов, комнат);
  • сбор и подготовка документов, проверка правоустанавливающих документов и предупреждение покупателя обо всех рисках;
  • работа с загородной или коммерческой недвижимостью;
  • аренда помещений, жилья;
  • содействие в организации взаиморасчетов между сторонами;
  • документальное оформление передачи объекта недвижимости.
  • долевое участие при строительстве объектов недвижимости;
  • участие в передаче аванса, составление договора купли-продажи, организация встреч сторон.

Совет! При создании бизнеса с нуля нужно выбрать основную сферу, в которой будут предоставляться услуги – жилой фонд, коммерческая недвижимость, загородные дома, недвижимость за рубежом, аренда квартир.

Агенты по недвижимости упрощают покупку-продажу недвижимого имущества

Основной принцип работы агентств неизменный – подготовка и комплексное сопровождение сделки. За свою работу агентство получает комиссию. Это примерно 4-8 % от каждой сделки. Ежемесячного оклада чаще всего нет.

Дополнительные услуги

В последнее время риэлторские организации пытаются расширить деятельность, в первую очередь за счет управления недвижимостью и услуг по информационному обеспечению участников сделки.

На первых порах риелторы выполняют чисто агентские функции (сдача помещения в аренду) и, только накопив достаточный опыт и досконально изучив, как работает агентство недвижимости, переходят к выполнению управленческих функций.

К информационным услугам относятся:

  • консультирование клиентов по правовым и иным вопросам;
  • услуги по оформлению документов;
  • услуги по надлежащему и безопасному проведению расчетов по сделкам;
  • услуги нотариуса (оформление доверенности);
  • почтовые отправления;
  • реклама;
  • экспертная оценка объектов недвижимости;
  • госуслуги (оплата госпошлины, обновление технической документации).

В последнее время возрастает интерес к операциям в арендном секторе. Среди дополнительных услуг можно выделить также расселение коммунальных квартир, услуги по приватизации жилья, помощь в оформлении ипотеки: подбор банка и отправление заявки, содействие в выборе страховщика и программы страхования.

Обратите внимание! Перечень дополнительных услуг всегда оговаривается и оплачивается отдельно.

Документы для регистрации

Начать непосредственно открытие агентства стоит с государственной регистрации. Для работы риэлторского агентства достаточно статуса индивидуального предпринимателя, но если собственников будет несколько, тогда открывается ООО.

Нюансы, без которых нельзя открыть бизнес

Подать заявление для регистрации ИП можно на сайте налоговой инспекции. Для этого понадобится копия паспорта, заявление и квитанция об оплате госпошлины. Процедура открытия ООО немного сложнее:

  • надо подготовить заявление (форма Р11001), подписанное и заверенное у нотариуса, обязательно с указанием направления работы фирмы;
  • предоставить паспортные данные и ИНН всех учредителей;
  • разработать устав ООО;
  • принять решение о создании юридического лица. Если учредителей несколько, вместо решения готовится учредительный договор с протоколом собрания;
  • оплатить госпошлину и приложить квитанцию к документам для регистрации.

Далее ИП или ООО нужно зарегистрировать в качестве налогоплательщика. Срок для всех одинаковый – 5 рабочих дней. После этого открыть банковский счет, который также нужно сообщить налоговой инспекции.

Важно! Стоимость организационных расходов с учетом открытия счета в банке, изготовления печати составляет для ИП – 3 000 рублей, для ООО – 10 000 рублей. В 2020 году госпошлина за регистрацию ИП составляет 800 рублей, юрлица – 4000 рублей.

Организация работы

После регистрации ИП или фирмы необходимо найти подходящее помещение, подписать договор аренды, набрать сотрудников и организовать работу.

Аренда офиса

Для первоначального запуска бизнеса однозначно нужно выбирать аренду офисного помещения. Потом можно позаботиться о покупке собственного офиса с отдельным входом на первом этаже.

Офис для аренды может располагаться на первом этаже с отдельным входом на красной линии или в большом бизнес центре. Выбирать нужно, исходя из выбранного направления деятельности агентства:

  • Если это продажа элитного жилья, офис должен быть в центре города, с соответствующей статусу клиентов обстановкой и ремонтом.
  • Для фирм, которые планируют работать в сегменте продажи или сдачи в аренду квартир на вторичном рынке или недорогой коммерческой недвижимости, подойдет небольшое помещение площадью 10-15 кв. м.

Следующий шаг – обстановка офиса. Нужно оборудовать несколько рабочих мест, выделить зоны: рабочую, приема клиентов и кабинет руководителя.

Последний можно совмещать с местом для оформления документов, если юрист приходящий.

Для обустройства понадобится офисная мебель, компьютерная техника в зависимости от штата и масштабов фирмы (несколько компьютеров, сервер с базой данных организации, принтер, факс).

Принципы выбора и обустройства офиса Другие важные моменты – интернет, мобильная связь. Звонки должны приходить на номер, указанный в рекламе. Лучше всего выбрать простой телефон, который быстро запоминается. Обязательно разработать сайт, на котором будет указана подробная официальная информация об агентстве, описаны услуги и прайс-лист.

Совет! Можно снять небольшой офис, но важна хорошая транспортная доступность, чтобы потенциальные клиенты могли легко найти фирму.

Подбор персонала

Это необязательный пункт в пошаговой инструкции открытия агентства недвижимости с нуля. Момент найма агентов полностью зависит от первоначальных возможностей. Если они ограничены, владелец бизнеса может для начала самостоятельно выполнять всю работу.

Крупному агентству для успешной деятельности необходимо набрать следующий коллектив:

  • руководитель агентства;
  • секретарь или помощник руководителя для приема звонков и встречи клиентов;
  • агенты по недвижимости (риелторы);
  • юрист;
  • бухгалтер.

Совет! Можно нанимать сотрудников или назначать из числа учредителей. По мере необходимости вводятся должности заместителя руководителя, водителя, специалиста по обслуживанию сайта, маркетолога.

Чаще агенты работают за процент от сделки. Такой подход мотивирует сотрудников на поиск клиентов и новых подходов в работе с ними. Прорабатывая бизнес-план агентства, стоит предусмотреть дополнительные расходы на стартовую оплату труда агентов, если они не захотят работать исключительно за процент.

проблема новых начинающих агентств – утечка информации. Чтобы недобросовестные сотрудники не делились контактами клиентов с конкурентами, не проводили сделки в частном порядке, нужно обязательно прописать все обязанности и ответственность в договоре, предусмотреть штраф за разглашение конфиденциальной информации.

Реклама

Раскрутка начинающегося бизнеса в этой сфере реализуется посредством разных методов, которые в комплексе должны давать желаемый результат. Конкуренция в отрасли жесточайшая, поэтому бюджет на рекламу нужно формировать серьезный.

Как быстро сделать фирму узнаваемой

Рабочие рекламные стратегии для агентства недвижимости:

  • расклейка объявлений в различных районах города;
  • объявления в СМИ;
  • объявления на онлайн досках;
  • собственный сайт с поисковой оптимизацией;
  • подключение контекстной рекламы.

Со временем эти методы дадут первых клиентов, и если они останутся довольными качеством услуг, «продавать» агентство будет так называемое сарафанное радио.

Бюджет для открытия риэлторского агентства

Задумываясь о том, как открыть риэлторское агентство с нуля, первое, что стоит учесть, это бюджет. Открытие фирмы не требует огромных вложений, основной бюджет будет направлен на рекламу.

Основные затраты при открытии агентства недвижимости:

  • аренда помещения – от 4000 в Белгороде до 33000 рублей в Москве за 1 квадратный метр;
  • заработная плата сотрудникам – % от сделок, но стоит на старте предусмотреть наличие оборотных средств на первые 3 месяца работы;
  • транспортные услуги, услуги мобильной связи, обслуживание расчетного счета – от 15 000 рублей в месяц;
  • реклама – у небольших агентств уходит около 50 000 рублей, у больших около 150 000 рублей;
  • разработка фирменного стиля (регистрация, логотип, сайт) – 50 000 рублей;
  • закупка мебели и оборудования – для штата до 10 сотрудников расходы в общей сложности составят порядка от 50 000 до 100 000 рублей;
  • услуги аутсорсинга (бухгалтер, юрист, клинер) – 13 000 рублей.

Таким образом, на открытие агентства недвижимости требуется порядка 100-300 тысяч рублей. Средний заработок в этой нише – 4-6 % от суммы сделки. Исходя из этих примерных цифр и планируемого объема сделок, можно определить, выгодно ли открывать фирму или нет.

Плюсы и минусы агентства недвижимости

Большинство сделок на рынке недвижимости проводится через посредников, основная работа которых заключается в организации встречи покупателя и продавца. Популярным риелторский бизнес среди начинающих предпринимателей делают низкий порог финансовых вложений, постоянный спрос на услуги, хорошие комиссионные.

Риелторский бизнес – доходный или рискованный

Из минусов можно выделить:

  • высокую конкуренцию в отрасли, 80 % новых фирм закрываются в первый год работы на рынке;
  • нужен опыт, знания нюансов сферы, схем работы и подводных камней;
  • существенные вложения в рекламу, в частности на старте запуска проекта;
  • репутация мелких фирм в России подорвана многочисленными обманными схемами, поэтому клиенты предпочитают агентства, которые на рынке уже долгое время;
  • опытные клиенты всегда могут договориться с продавцом в обход посредника, что грозит финансовыми потерями.

Таким образом, одного желания заработать здесь недостаточно. Перед тем как открыть агентство недвижимости, придется многому научиться.

Лучший выход – устроиться на работу риелтором на год, получить знания и наработать клиентскую базу под руководством опытных наставников.

Еще один вариант упростить себе задачу – приобрести действующее агентство недвижимости. Но оба вариант требуют грамотного подхода к организации дальнейшей работы.

Источник: https://sps-sng.ru/biznes-idei/chto-nuzhno-dlya-otkrytiya-agentstva-nedvizhimosti-s-nulya

Как открыть агентство недвижимости с нуля: Пошаговая инструкция

Как открыть свое агентство недвижимости с нуля

Некоторые начинающие предприниматели считают, что для того чтобы открыть агентство недвижимости, достаточно научиться общаться с клиентами и найти стартовый капитал. На самом деле этот бизнес имеет множество нюансов, которые нужно учесть в работе, чтобы добиться успехов в данной сфере деятельности. Как открыть агентство недвижимости с нуля и не обанкротиться, вы узнаете из этой статьи.

Особенности заработка

Чтобы открыть бизнес на недвижимости, вам не понадобится специальная лицензия или сертификация.

Эту особенность можно отнести как к преимуществам, так и к недостаткам, поскольку простота оформления документов способствует появлению многочисленных непрофессиональных компаний, которые дискредитируют надежные риэлторские агентства.

Поэтому, если вы хотите открыть агентство недвижимости как бизнес, будьте готовы к тому, что вам придется доказывать клиентам, что ваша фирма не имеет никакого отношения к однодневкам, поскольку серьезно настроена на длительную и плодотворную работу.

Многие опытные специалисты считают, что самое главное для успешного риэлтора – это обширная база данных по недвижимости. Если она имеется, можно заняться разработкой бизнес плана агентства недвижимости.

Предприниматели, которые еще не привлекли клиентов к своему бизнесу, после оформления всех необходимых документов должны в первую очередь заняться этим важным делом. Покупать клиентскую базу в другом агентстве бессмысленно, поскольку, как правило, они предлагают никому не нужную устаревшую информацию.

Для того чтобы создать собственную базу данных, нужно нанять несколько толковых сотрудников, которые будут эффективно работать в этом направлении. Сразу предупредите их о конфиденциальности полученной информации.

Регистрация деятельности

Итак, вы решили открыть агентство недвижимости, с чего начать? В первую очередь, это, конечно же, регистрация.

Вы можете оформить свой бизнес как ЗАО или индивидуальный предприниматель, но самый лучший и самый простой вариант, который чаще всего используют в наше время — бизнес недвижимость ООО.

В таком случае вам не придется заниматься переоформлением документов, если дело начнет процветать, либо наоборот, пойдет на спад.

Для регистрации деятельности вам понадобится:

  • Протокол собрания о создании ООО;
  • Устав фирмы;
  • Паспорта директора и учредителей;
  • Заявление;
  • Платежный документ об уплате пошлины.

Буквально через 5 дней вы сможете получить на руки свидетельство о регистрации и встать на учет в налоговой инспекции, пенсионном фонде, отделе статистики и страховом фонде.

Еще один серьезный вопрос, который возникает перед учредителями, как назвать агентство недвижимости? Название такой организации не должно быть слишком помпезным или простым. Если вы не можете сами придумать что-то стоящее, подключите к этому делу опытного рекламщика.

Помещение

Продолжаем рассуждать о том, что нужно чтобы открыть агентство недвижимости. Любая уважающая себя фирма имеет собственный офис. От его месторасположения во многом зависит прибыльность вашего бизнеса. Желательно, чтобы мимо здания, в котором будет находиться ваше офисное помещение, проходило как можно больше людей, в том числе и ваших потенциальных клиентов.

Также обратите внимание на то, чтобы окна офиса выходили на оживленную улицу. В таком случае вы сможете разместить на них рекламу и сэкономить на этом приличные деньги. Офисное помещение должно быть светлым и просторным, чтобы в нем было комфортно, как сотрудникам, так и клиентам.

Оборудование

Специалисты не рекомендуют экономить на ремонте и оборудовании офиса, но не стоит его делать и слишком шикарным. Мраморные ступеньки и роскошная мягкая мебель будут здесь неуместны. Самое главное, чтобы помещение было функциональным и внушало доверие клиентам.

Минимальный набор оборудования:

  • Столы и стулья для сотрудников;
  • Несколько компьютеров, объединенных в единую сеть;
  • Рабочее место офис менеджера;
  • Стулья для посетителей;
  • Несколько стационарных телефонов.

Персонал

За координацию работы в агентстве отвечает офис менеджер. На такую должность нужно нанять специалиста, который сумеет обеспечить слаженный и эффективный рабочий процесс.

Количество сотрудников во многом зависит от того, чем занимается агентство недвижимости. В небольшую компанию достаточно нанять двух риэлторов, с опытом работы и знанием всех тонкостей данной профессии.

Желательно, чтобы это были доброжелательные, простые в общении люди, внушающие доверие. Когда увеличиться количество клиентов, можно взять на работу несколько стажеров.

За обучение опытные сотрудники агентства будут получать определенный процент с зарплаты новичка.

Реклама и привлечение клиентов

Первое, что нужно сделать – создать собственный сайт, на котором клиенты смогут найти множество полезной информации:

  • Как выполнить подготовку жилья к продаже;
  • Стоит ли ремонтировать квартиру в старом доме, чтобы поднять ее цену;
  • Как взять жилье в ипотеку и прочее.

Самая лучшая реклама агентств недвижимости – это солидная вывеска на входе, а также различные рекламные листовки и буклеты. В среднем на это будет уходить 20 тыс. рублей в месяц.

Финансовые вложения

Перед тем как открыть свое агентство недвижимости, необходимо посчитать все будущие расходы:

  1. Оформление документов – 10 тыс. рублей;
  2. Аттестация сотрудников – 30 тыс. рублей;
  3. Мебель и оборудование – 100 тыс. рублей.

Итого: 140 тыс. рублей.

Не забудьте также учесть и ежемесячные траты:

  1. Аренда офиса – 6 тыс. рублей;
  2. Коммунальные услуги – 2 тыс. рублей;
  3. Страховой взнос – 2 тыс. рублей;
  4. Реклама и продвижение – 20 тыс. рублей;
  5. Зарплата сотрудникам – 50 тыс. рублей.

Прибыль

В среднем, риэлторы получают 3–6% от общей суммы сделки. Агентство, в котором работает 5 человек, может приносить ежемесячно около 200 тыс. рублей чистой прибыли. Рентабельность этого бизнеса зависит от масштабов бизнеса и размеров стартового капитала. Ее средний показатель достигает 25%. Все инвестиции окупаются за 4–7 месяцев.

Как организовать работу агентства?

Теперь поговорим о том, на чем основан принцип работы агентства недвижимости. Например, клиент обратился в ваше агентство, чтобы ему помогли подобрать квартиру для покупки. В первую очередь, нужно заключить с ним договор. После этого риэлтор подбирает подходящие варианты и показывает их клиенту.

Если возникла необходимость в продаже или приватизации жилья, сотрудник компании должен предложить свою помощь в оформлении документов. Как правило, клиенты заказывают комплексные услуги агентства недвижимости, поэтому риэлторы занимаются не только поиском вариантов, а и обеспечивают полное сопровождение сделки.

Работа с одним клиентом может длиться от нескольких недель до пары месяцев.

Полезные советы

Новички часто интересуются, как открыть успешное агентство недвижимости? Если вы хотите, чтобы ваш бизнес процветал, придерживайтесь этих простых рекомендаций:

  • Сотрудники компании должны внимательно выслушать каждого клиента и сделать все для того, чтобы решить его проблему;
  • Опытные руководители периодически отправляют своих работников на тренинги по коммуникации, где они учатся вести компетентный и корректный диалог. Такие инвестиции окупаются сторицей;
  • Каждый сотрудник должен своевременно информировать о проблемах в работе с клиентами, для разрешения которых может понадобиться вмешательство руководства компании;
  • Постоянно обновляйте базу недвижимости. Это очень важно для эффективной и качественной работы;
  • Не забывайте дополнительно стимулировать своих сотрудников. Периодически выплачивайте им небольшие премии;
  • Постарайтесь создать в коллективе благоприятную дружескую атмосферу.

По франшизе

За границей отлично развиты франчайзинговые сети, в том числе и на рынке недвижимости. В нашей стране в данной сфере работает множество небольших компаний, не имеющих собственного бренда. Отечественный риэлторский бизнес чаще полагается на «сарафанное радио», поэтому раскрученный бренд не имеет большого значения в этом деле.

Если вы имеете приличный стартовый капитал и твердо решили, хочу открыть агентство недвижимости, решайте сами, нужно вам покупать франшизу или нет.

С одной стороны, это не такой сложный бизнес, который трудно вести самостоятельно, но с другой – вы получите готовую компанию под крылом известного бренда.

Начинающим предпринимателям, которые интересуются, как создать агентство недвижимости с нуля, лучше сразу забыть о франшизе.

Работа в одиночку

Профессия риэлтор не предполагает работу в коллективе, поскольку каждый специалист работает со своим клиентом самостоятельно. Потребность в наемных сотрудниках может возникнуть в том случае, если ваш бизнес начнет расширяться и один человек не сможет обслуживать всех клиентов. Это особенно актуально для предпринимателей, работающих в крупных городах.

Стоит ли открывать агентство недвижимости? Вряд ли кто-то даст вам однозначный ответ на этот вопрос. По данным статистики в нашей стране ежедневно совершаются сделки на миллионы рублей.

Если вы обладаете нужной хваткой, можно зарабатывать ежемесячно по 100–200 тыс. рублей.

На данный момент рынок недвижимости не отличается стабильностью, поэтому нужно научиться выживать в условиях жесткой конкуренции.

Выводы

Надеемся, что пошаговая инструкция как открыть агентство недвижимости поможет вам начать прибыльный и успешный бизнес. Как видите, это достаточно интересный и перспективный бизнес, который позволяет зарабатывать хорошие деньги. Самое главное – удержаться на плаву и сделать свое предприятие конкурентоспособным.

Источник: https://bizsng.ru/s-nulya/poshagovaya-instrukciya-kak-otkryt-agentstvo-nedvizhimosti.html

Как открыть свое агентство недвижимости приносящее постоянный доход, пошаговая инструкция создания бизнеса

Как открыть свое агентство недвижимости с нуля

Новички могут подумать, что открыть агентство недвижимости — это плевое дело, для которого необходимо лишь иметь первоначальный капитал, а также уметь разговаривать с клиентами.

Но обратите внимание, сколько компаний каждый год пропадает с рынка, где оказывают услуги риелтора.

Это служит доказательством необходимости принимать в расчет все подводные течения и преграды, если вы решили открыть риэлтерское агентство, которое будет приносить вам стабильный ежемесячный доход.

Без четкого и расписанного по пунктам бизнес-плана обойтись точно не получится. Иначе вы быстро обанкротитесь.

Создание риэлтерского агентства недвижимости с нуля

Отсутствие необходимости прохождения обязательной сертификации при создании риэлтерского агентства за последние годы стало недостатком, а не преференцией. Объяснить это можно так: работу фирм по продаже недвижимости дискредитируют огромное число непрофессиональных агентств, работающих без сертификации.

Потому, имея определенную сумму денег для открытия риэлтерской фирмы, нужно думать и о том, как отвоевать свое место под солнцем в сражении с акулами данного рынка, и о том, как показать своим будущим клиентам, что ваша организация — это не калиф на час, а серьезное агентство недвижимости.

К новичкам отношение на рынке настороженное.

Чтобы начать свою работы в сфере недвижимости, нужно обладать солидной базой. Большая часть специалистов в данной области полагают, что если базы недвижимости у вас нет, то лучше и не открывать риэлтерское агентство. А если вы такой базой обладаете, то можно начинать составление бизнес-плана.

Если базы по недвижимости у вас нет, но вы все же решились открыть свое агентство, то желательно сначала, еще до регистрации и подбора документов на открытие, начать собирать свою базу.

А уже потом делать все остальное, в том числе, и подбирать сотрудников. И не надумайтесь купить уже готовую базу у будущего конкурента.

Если вы ее приобретете, то просто выбросите деньги на ветер, при прозвоне телефонов из покупной базы вы быстро убедитесь, что вам подсунули «пустышку».

Можно взять на работу пару-тройку сотрудников, заработная плата которых будет рассчитываться, исходя из эффективности собранных ими данных. Так можно поступить, если у вас не получается оперативно собрать необходимую информацию.

Настраивайте себя на то, что вы, как руководитель, должны бережно сохранять собранную базу недвижимости и ее конфиденциальность. Надо следить, чтобы сотрудники не занимались распродажей данных из базы, которая собиралась по крупицам, и на которую вы потратили столько сил и денег.

В последнее время регулирующее деятельность риэлтерских агентств законодательство практически не претерпело изменений.

Также не поменялась и правовая база, регулирующая процесс регистрации, а также правоотношения между участниками договоров о аренде и купли-продажи.

Это означает, что денежные расходы, необходимые понести на оформление документации, рекламу и содержание агентства недвижимости тоже осталось на прежнем уровне, который был несколько лет назад.

Исходя из этого, для ответа на вопрос о возможной доходности риэлтерской фирмы, необходимо использовать такое число различных критериев, а также сведения о данном рынке недвижимости, что делается возможным лишь на основе опыта.

Давайте сделаем акцент на наиболее значимом. Риэлтерская фирма является серьезнейшим проектом. Если собираетесь им заниматься, то сразу настраивайтесь уделять своему бизнесу серьезное количество денег и времени.

С чего начинать риэлтерский бизнес?

итак, вы решились открыть агентство недвижимости и озадачены вопросом, а с чего начинать и как его вообще открывать? для начала вы должны определить форму, в которой вы собираетесь регистрировать свою риэлтерскую фирму.

варианты существуют разные. вы можете зарегистрировать свою риэлтерскую фирмы в качестве индивидуального предпринимателя либо в форме закрытого акционерного общества. но мы полагаем, что оптимальным вариантом будет зарегистрировать агентство недвижимости в форме ооо, то есть общества с ограниченной ответственностью.

такой вариант можно назвать классическим. он даст возможность избежать переоформления документации при любых раскладах — если ваше дело пойдет в горы или наоборот начнет приносить убытки. регистрацию фирмы нужно делать самому, дать получить уверенность в собственной состоятельности в качестве агента по недвижимости.

это пригодится вам, если вдруг понадобится в будущем вести работу в одиночку.

открыть агентство недвижимости с нуля

какие же документы вам необходимо собрать, чтобы начать регистрацию агентства недвижимости? вам будут нужны в подлиннике и ксерокопированном виде следующие документы:

  • паспорта физических лиц, которые будут станут учредителями и директором вашей фирмы;
  • протокол о создании ооо;
  • заполненное заявления на регистрацию агентства недвижимости;
  • устав общества, сделанный по определенной форме и имеющий нужные подписи;
  • квитанции, свидетельствующие об оплате госпошлины.

если вы все сделали правильно, сдавая документацию, то уже спустя пять рабочих дней можете стать обладателем заветной корочки — свидетельства о государственной регистрации. после этого, имею на руках этот документ, вы должны становиться на учет:

  • в отделении статистики по месту вашей регистрации;
  • в подразделении налоговой инспекции;
  • в страховом фонде;
  • в пенсионном фонде (на уровне города или субъекта рф).

завершив эти процедуры, можно начинать оформлять расчетный счет фирмы и изготавливать ее печать.

теперь настало время придумать название для вашей риэлтерской фирмы. к этому вопросу надо подойти со всей серьезностью. с одной стороны, имя вашего агентство не должно быть излишне вычурным. однако и назвать его слишком просто тоже не вариант.

сразу отбрасывайте банальные варианты, вроде «первое городское агентство недвижимости», «возрождение» и прочих стандартных именований. если вы осознаете, что собственной фантазии вам явно недостаточно для придумывания отличного названия, то не стесняйтесь обратиться к профессиональному рекламщику.

на названии экономить не надо, подберите внештатного сотрудника, который поможет вам в выборе имени для фирмы.

до начала работы вашей риэлтерской деятельности вам надо выбрать нотариуса, который будет совершать сделки для вас.

еще до регистрации агентства нужно определиться, с какими нотариусами планируется проведение сделок. не доверяйте нотариусу с малым опытом работы или тем юристам, которые слишком заняты.

они могут сорвать соглашение о купле-продажи недвижимости. да и вообще не надо зацикливаться на одном, даже полностью проверенном юристе.

оптимально будет сотрудничать сразу с несколькими нотариусами, чтобы избежать возможного провала.

сразу же определите городской район или целый район области, в котором будет работать ваша фирма агентства недвижимости. это должно быть место, где вы сможете в короткие сроки заработать себе положительную репутацию. даже для солидных агентств недвижимости с огромным опытом очень большое значение имеют рекомендации и отзывы их клиентов.

клиент, который будет распространять хорошие отзывы о работе с агентством недвижимости — это самая большая реклама, лучшей и не придумаешь. выберите сектор (аренда или купля-продажа), где в вашем районе не столь значительная конкуренция. и лишь накопив опыт, начинайте браться за самый востребованный сектор работы с недвижимостью. это же касается и территориального вопроса.

расширяйте зону охвата постепенно.

подводные камни, которые надо обойти для чтобы создания успешного агентства недвижимости

основные причины малой прибыли для агентства недвижимости — это излишняя экономия на рекламных проектах и утечка важной информации. исходя из этого, крайне важно уделить повышенное внимание подбору персонала, который вас не предаст.

кроме основного соглашения с сотрудником, рекомендуется еще подписать дополнительное, в котором будет прописан солидный штраф за «слив» секретной информации.

конечно, отсудить потом эти деньги в случае утечки будет непросто, зато, предлагая потенциальным соискателям подписать этот договор, вы сразу поймете, кто из них хочет работать на благо фирмы, а кто пришел ради передачи данных третьим лицам.

подбор штата для агентства недвижимости

от профессионализма ваших работников зависит прибыль предприятия и число сделок. но нюансы — риелторы со стажем могут обманывать руководство, кладя деньги себе в карман.

лучше брать в агентство с нуля людей с не слишком солидным опытом, но имеющим желание трудиться и хорошие рекомендации. опытные риелторы часто сидят сложа руки и ждут крупной сделки, не обращая внимание на возможность совершать мелкие.

таких сотрудников лучше сразу уволить. они не принесут пользы. легче будет научить новичка, чем перевоспитать прожженного агента.

но даже имея отличных специалистов по продаже недвижимости в своем регионе, вы не сможете сократить расходы на рекламу.

потенциальный клиент смотрит сначала на рекламу в газете или в интернете на площадках размещения объявлений.

если отсутствует четкая информация о самом агентстве недвижимости и предлагаемых им объектах, то человек просто выберет другую фирму, напечатавшую огромный рекламный баннер, на котором указана подробная информация.

также надо создать удобный портал вашей фирмы с подробной информацией обо всех предложениях, с удобным интерфейсом. и далее заняться раскруткой сайта.

еще надо проверять интернет, отслеживая возможные происки конкурентов, которые могут устроить вам «черный пиар».

если вы нашли на специализированных порталах плохие отзывы о вашем риэлтерском агентстве, то их необходимо удалить, а также надо попробовать найти человека, который вам нагадил.

это может показаться неудобным, но некоторые объявления о продаже или аренде надо писать вручную, потому что многие люди считают, что написанное от руки объявление — частное, а не от агентства. ведь каждый гражданин пытается совершить сделку без помощи посредников.

число звонков по написанным от руки объявлениям всегда намного больше, поэтому таким образом вы увеличите шансы на покупку или продажу жилья. очень важно удерживать внимание клиента, дабы он подзабыл о посреднике между ним и владельцем недвижимости.

это справедливо и в отношении объявлений о поиске владельцев недвижимости для последующей продажи либо аренды.

как стать успешным риелтором?

Вам будет необходимо развиваться во всех направлениях, а не только непосредственно в предпринимательской деятельности. Надо изучать текущие изменения закона и повышать свои риэлтерские знания.

Зачем это нужно? Не имея достаточных знаний, вы можете столкнуться с двумя проблемами — попасть в незаконную сделку, второе — стать жертвой недобросовестных работников, которые заберут себе значительную часть денег от сделки.

В обоих случаях вам грозит быстрое разорение.

Профессиональный риелтор

Будет хорошо если, открыв агентство недвижимости, вы сразу запланируете в бюджете траты на походы на специализированные сертифицированные риэлтерских курсы и программы, что даст возможность быть в теме всех инноваций рынка. Вы сможете лучше ориентироваться в сфере рынка недвижимости. Потратьте также деньги на обучение своего лучшего сотрудника, если вы уверены в нем и его перспективах.

Когда количество знаний и уровень вашей фирмы уже заслужили не только внимания солидного числа клиентов, но и зависть конкурирующих компаний, то начинайте думать о регистрации в региональной Ассоциации риелторов.

Некоторые ошибаются, начиная собирать документы сразу для Российской Гильдии риелторов. Необходимо осознавать, что попасть в данное закрытое сообщество новичку весьма непросто. Потому желательно пойти окольным путем, став поначалу членом нескольких местных сообществ.

Секреты успешного риелтора

Поскольку «Банк жилищного финансирования» предложил новую разновидность ипотеки как с переводом в нежилой фонд, то можете применить данное нововведение в развитии собственного дела.

Такая ипотечная программа предоставляет выгодные условия для компаний, которые уже имеют в своем владении либо собираются купить оптимально подходящую для коммерческой деятельности недвижимость из жилого фонда.

За время уплаты ипотеки можно оформить документы и перевести недвижимость из статуса жилой в нежилой фонд. Потому, когда начального капитала не хватает для покупки недвижимости «впрок», можете воспользоваться данной ипотекой.

Это даст возможность превратить жилую бюджетную недвижимость в коммерческую, которая будет прибыльной для продажи.

Использую незначительные затраты, вы можете пробиться в сферу сделок с нежилым фондом, создавая самостоятельно его объекты.

В ряде субъектов Российской Федерации открываются Высшие школы недвижимости, посещение их семинаров способно принести большую пользу для знаний в развитии вашего бизнеса.

Кроме того, стать слушателем подобной школы – это путь к возможности в будущем стать членом Российской гильдии риелторов, что мгновенно поднимет риэлтерскую фирму на уровень выше как для клиентов, таки и для конкурирующих компаний.

Если вы не сомневаетесь, что одна из конкурирующих компаний подделала для себя сертификат о членстве в Российской гильдии риелторов, то необходимо обязательно сообщить об этом факте гильдию. Это даст возможность сразу убрать с рынка конкурента чужими руками.

Как стать профессиональным риелтором? При закреплении на рынке недвижимости оптимальнее всего переосмыслить собственную рекламную программу, сделав ее еще более информативной и удобной для клиентов.

Для этого надо или постепенно вырастить в штате отличного рекламщика, или привлечь работника со стороны.

Высококачественная реклама дает возможность намного выгоднее позиционировать свою риэлтерскую фирму на фоне конкурирующих организаций.

С наилучшими пожеланиями команда ФоксТоп.Ру

Источник: https://FoxTop.ru/%D1%81%D0%B2%D0%BE%D0%B5-%D0%B0%D0%B3%D0%B5%D0%BD%D1%82%D1%81%D1%82%D0%B2%D0%B0-%D0%BD%D0%B5%D0%B4%D0%B2%D0%B8%D0%B6%D0%B8%D0%BC%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B8/

Открываем агентство недвижимости – советы и рекомендации

Как открыть свое агентство недвижимости с нуля

Тяжело ли открыть агентство недвижимости и как быстро окупить вложения? На этот счет существуют различные точки зрения. Все зависит от вашей целеустремленности, поставленных задач и организованности. Итак, с чего начать и что в первую очередь нужно для открытия собственного агентства недвижимости. 

Бизнес-план, как составить

Любое новое дело нужно начинать с планирования. Особенно, если ваш будущий бизнес – агентство недвижимости. От того, на сколько вы тщательно проанализируете рынок и выберите нишу, будет зависеть успех вашего предприятия. Чтобы не ошибиться и попасть в тренд, вам необходимо:

  • Проанализировать рынок недвижимости в вашем городе и районе, где вы планируете открыть офис.
  • Выбрать спектр услуг, которые вы хотите предоставлять.
  • Определиться со своей нишей.
  • Изучить конкурентную среду – сколько агентств предоставляет услуги в той или иной нише, где они расположены, как продвигают свое агентство и прочее.

Исходя из этой информации, составить план действий и поставить перед собой цели – краткосрочные и долгосрочные. 

Как подобрать название агентству

К названию компании нужно отнестись со всей серьезностью. Ведь уже в самом начале вы поставили перед собой амбициозные цели, а, значит, название может оказаться на слуху. Поэтому оно должно быть:

  • Благозвучным.
  • Легко запоминаемым.
  • Легко переводиться на латиницу.
  • Красиво сокращаться – вам может понадобиться логотип.

Если вы сами не можете самостоятельно придумать название, воспользуйтесь услугами фрилансеров. На биржах вы можете заказать не только название, но и логотип вашей будущей компании. 

Подбираем офис

Для офиса лучше выбирать места с большой проходимостью и известные в вашем городе и районе. Человек не будет искать среди многоэтажек агентство. Поэтому лучше снять помещение возле торговых центров, рынков, остановок или станции метро и прочих общественных мест. Кроме того офис должен:

  • Располагаться на первом этаже.
  • Иметь удобную стоянку для автомобилей.
  • На фасаде здания должно быть предусмотрено место для рекламного щита с вашим названием и логотипом.
  • Оборудован стационарным телефоном.
  • Иметь несколько изолированных помещений – вам понадобится переговорная комната.

При оформлении офиса вы должны сконцентрироваться на информативности – фотографии объектов, полезная информация, стенды с благодарностью клиентов. Офис не должен быть безликим, то есть, вы должны создать атмосферу доверия и профессионализма.

Как подобрать сотрудников

Идеальный вариант – это привлечь хотя бы одного единомышленника и риэлтора со стажем и опытом. В дальнейшем, сотрудников лучше набирать среди новичков и обучать их. Во-первых, это вам обойдется дешевле. Во-вторых, на первых порах можно будет обойтись без оформления и уплаты социальных взносов. Однако, при таком подходе следует учитывать такие нюансы:

  • Вам придется набирать больше людей, так как не более 20-25% будут способны освоить профессию риэлтора.
  • В бюджет нужно заложить средства для обучения наиболее перспективных новичков.
  • Подбирая персонал, вам нужно будет уделять больше внимания собеседованию, так как именно от личных качеств претендента будет зависеть: справится ли он с работой.

При подборе сотрудников обращайте внимание на их умение общаться как по телефону, так и в личной беседе, внешний вид и умение располагать к себе людей.

Нанимать ли сразу юриста, бухгалтера и рекламщика – решать вам. Но если ваш бюджет ограничен, можно воспользоваться и услугами аутсорсинговых компаний.

Оборудование для офиса

На первых порах мебель можно взять и б/у. А вот технике уделите особое внимание. Вам понадобятся компьютеры, ксерокс, принтер и два стационарных телефона : один, чтобы делать обзвоны, другой- принимать звонки. В дальнейшем, после получения прибыли, мебели и обустройству офиса нужно уделить больше внимания, так как это отразится на имидже вашей компании.

Как рекламировать новое агентство

Здесь понадобится комплексный подход, так как нет универсального способа, как привлечь клиентов в агентство.

  • Привлекайте сотрудников к работе на улице – раздаче листовок, проспектов и флаеров.
  • Не пренебрегайте расклейкой объявлений.
  • Среди печатных изданий выбирайте те, которые пользуются наибольшим спросом и имеют достаточно большой тираж.
  • Создайте собственный сайт и продвигайте его в интернете – для этого можно нанять сеошника или агентство.
  • Публикуйте на интернет-досках и популярных порталах ваши  объекты.
  • Совершайте холодный обзвон потенциальных клиентов и продавцов недвижимости.

Неплохо будет договориться с людьми «общественных» профессий о рекламе вашего агентства. Это могут быть таксисты, салоны красоты, медицинские учреждения и пр.

Часто задаваемые вопросы

  • Как оформить агентство?
  • Где мне искать сотрудников и как их выбирать?
  • Как найти первых клиентов?

Так как работа риэлторов не требует специальных разрешений и лицензий, вы можете выбрать удобную для вас форму – ИП или ООО. Все зависит от целей, которые вы перед собой ставите и ваших амбиций. У каждого из этих вариантов есть свои плюсы и минусы. 

Если у вас нет единомышленников и коллег, с которыми вы можете объединить усилия на первых порах, искать придется через рекламу и объявления. Уделяйте внимание не только образованию претендентов, но и их личным качествам. Главное, вы должны увидеть желание учиться и расти, а также заинтересованность в работе.

Используйте все возможные методы рекламы. Не пренебрегайте никакими вариантами. Пусть ваше агентство рекомендуют друзья, знакомые, соседи и сотрудники. Заведите страничку в социальной сети и привлекайте к ней людей полезной и актуальной информацией. Узнать больше, как получить первых клиентов вы можете в статье «Десять способов создать клиентскую базу с нуля».

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/5c9a53280b19fb2f5ad7a83b/otkryvaem-agentstvo-nedvijimosti--sovety-i-rekomendacii-5cf790b795ea7300af21914d

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.