Как открыть агентство недвижимости

Содержание

Как открыть агентство недвижимости с нуля – этапы, особенности

Как открыть агентство недвижимости

Решая открыть собственный бизнес, большое количество новичков в первую очередь обращают внимание на рынок недвижимого имущества.

Так, по статистическим данным только на рынке вторичного жилья оборот в год превышает сумму в 10 триллионов рублей, это не беря в учет другие виды (промышленность, бизнес и т.п.), а значит, есть шанс получения большой прибыли.

Как любой другой процесс, открытие подобной фирмы требует тщательных расчетов, учета множества факторов в связи, с чем логичным является вопрос: как открыть агентство недвижимости с нуля?

Как организовать агентство недвижимости

Как организовать агентство недвижимости?

Ответ на него включает в себя большое количество разнообразных нюансов.

Для начала необходимо отметить, что согласно действующему законодательству, риэлтерская деятельность не требует получения специализированной лицензии.

А значит, вопросы о том как открыть агентство недвижимости, с чего начать открытие агентства на первоначальном этапе получает простой ответ – требуется выбрать форму компании ИП или ООО.

Регистрация агентства недвижимости начинается именно с определения типа юридического лица. В зависимости от того, какая выбранная форма собственности процесс оформления документа может продлиться от 1 недели до месяца. Чтобы избавить себя от походов по инстанциям и сократить сроки, можно обратиться за помощью к нотариусу, а в это время решать другие вопросы.

При выборе формы собственности следует отметить, что ИП подразумевает:

  • Меньшие суммы штрафов и госпошлин;
  • Отсутствие необходимости наличия печати, но для повышения уровня престижа и доверия клиентов лучше ее оформить.

ООО уместно в том случае, когда есть партнер, вкладывающий финансы в открытие, развитие и последующую работу фирмы.

Выбор офиса для нового агентства

Следующий ответ на вопрос: как организовать агентство недвижимости с нуля, заключается в том, что необходимо правильно выбрать офис. Можно выделить несколько факторов хорошего помещения:

  • Следует отдавать предпочтение людным местам, причем необязательно в центре города;
  • Если позволяют финансы, то желательнее сразу выкупать помещение. В первую очередь это способствует быстрому уровню повышения престижа, а также предоставляет возможность самостоятельно с учетом личных предпочтений, пожеланий, а также и фирменным стилем провести переоборудование в любое удобное время. Плюс к этому наличие собственного офиса делает компанию более презентабельной в глазах потенциальных инвесторов;
  • В помещении обязательно должен быть установлен стационарный телефон, поскольку короткий номер агентства проще запомнить клиентам. Если установить городской телефон нет возможности, то можно воспользоваться сотовым телефоном с городским номером.
  • Отдельным пунктом при ответе на вопрос: как организовать агентство недвижимости, лежит рекламная кампания. Именно этот процесс позволяет быстро и качественно создать клиентскую базу.

Среди основных этапов проведения подобного процесса выделяют:

  • Точное определение требуемой информации;
  • На начальном этапе лучше отдавать предпочтение объектам, имеющим достаточный уровень ликвидности в сочетании с приемлемой стоимостью (дабы заинтересовать большое количество граждан из разных социальных слоев);
  • Если основная сфера работы это жилой фонд, то в рекламе должна быть информация о том возможно ли оформить кредит или ипотеку
  • Акцентирование на сильных сторонах, как самого агентства, так и реализуемого им недвижимого имущества (месторасположение, наличие и уровень развития инфраструктуры, этажность строений, тип дома и т.п.).

Большим плюсом будет использование: растяжек по городу, СМИ, рекламных объявлений расположенных на досках и буклетов раздаваемых в людных местах.

А Вы знаете, что работа любого успешного агентства основана на стабильной и функциональной CRM-системе? Получите тестовый доступ к HomeCRM и убедитесь в этом сами!

Получить доступ

Как организовать работу в агентстве недвижимости?

После проведения регистрации, выбора офиса и ведения рекламной кампании (все три этапа доступны параллельно при наличии достаточного количества финансов). Важным моментом является правильная работа с клиентами, ведь как организовать работу в агентстве недвижимости, это не менее важный вопрос, чем, как в принципе, начать вести подобный бизнес.

В первую очередь каждый, кто обратился должен почувствовать, что риэлтор обращает внимание на все, что он говорит, а именно: проблемы, требования, возможности, эмоции и т.п.

В целом общение на каждом этапе, это тонкая психологическая работа. Еще один важный момент – это получение доверия.

Для получения полноценного портрета человека и возможности подобрать вариант, подходящий конкретному клиенту, необходимо собрать следующую информацию:

  • Покупка осуществляется в кредит или за наличный расчет;
  • Какие требования в плане ремонта, этажа, привязки к определенному социальному объекту, будь то школа, детский сад, или например, к работе.

Все сотрудники должны понимать, что не следует давить на клиента, используя обороты, в которых упор делается на: «высокую квалификацию сотрудников», «место в рейтинге конкурентов» и т.п. Лучше отдавать предпочтение в пользу акцента на индивидуальный подход и учет всего, что указано заказчиком.

Источник: https://homecrm.ru/blog/kak-otkryt-agentstvo-nedvizhimosti-s-nulya

Как открыть агентство недвижимости с нуля: бизнес план риэлторского агентства

Как открыть агентство недвижимости

Риэлтерская деятельность относится к числу наиболее рентабельных направлений бизнеса, поскольку не связана с большими стартовыми инвестициями и при правильной организации может стабильно приносить высокую прибыль.

Но поскольку данный рынок отличается перенасыщенностью, то перед тем как открыть агентство недвижимости с нуля в своем городе, необходимо провести тщательный анализ местной конъюнктуры, чтобы найти правильную нишу.

Более того, для обеспечения постоянных конкурентных преимуществ и завоевания внимания клиентов придется прилагать максимум усилий на протяжении дальнейшей деятельности.

Особенности риэлтерского бизнеса

Инициатором создания агентства недвижимости чаще всего становятся риэлторы, работающие по найму длительный период.

За это время они нарабатывают собственную базу клиентов, приобретают необходимые навыки, постигают все тонкости ведения такой деятельности и понимают, что работать на себя будет выгоднее. В действительности открыть собственное предприятие такого профиля оказывается намного сложнее, чем кажется.

По этой причине одновременно с большим ростом количества новых риэлтерских компаний практически такими же темпами происходит и их закрытие в течение первого года работы.

Привлекательность агентства недвижимости как бизнеса обуславливается несколькими факторами:

  • низким порогом входа на риэлтерский рынок ‒ для начала деятельности нужны минимальные вложения, поскольку на старте можно начинать работать даже в собственной квартире, пользуясь только телефоном;
  • отсутствием требований к уровню знаний и образования – после отмены лицензирования заниматься риэлтерской деятельностью могут все желающие;
  • возможностью работать в одиночку и расширять бизнес по мере получения прибыли.

К сожалению, все эти весьма значимые плюсы практически нивелируются одним большим минусом ‒ очень высокой конкуренцией. Новичку, не имеющему репутации, обойти в своем городе компании с громким именем будет не просто сложно, а практически невозможно.

Перед тем как открыть агентство недвижимости с нуля, предпринимателю, никогда не работавшему в данной сфере, рекомендуется сначала устроиться рядовым риэлтором в хорошо раскрученную фирму. Постигнув азы работы в полевых условиях, буде намного проще организовывать такую деятельность самостоятельно.

Также следует учитывать некоторые нюансы работы в разных населенных пунктах:

  1. Небольшие города характеризуются меньшей активностью в плане аренды, зато здесь чаще совершаются сделки купли–продажи. Это обуславливается низкими ценами на жилье по столичным меркам и популярностью «домиков в деревне» у горожан.
  2. Мегаполисы более выгодны для риэлтерской деятельности, поскольку высокая стоимость недвижимости способствует формированию двух источников прибыли: регулярное заключение договоров на аренду, включая жилой и нежилой фонд; большой размер комиссионных от продаж – вознаграждение от сделки за одну проданную квартиру в элитном районе может составлять 2–3 среднемесячные заработные платы в регионе.

Деятельность риэлтора востребована всегда – независимо от цен на объекты и финансовые возможности населения, хотя спрос во многом определяется экономической ситуацией и временем года. Операции с недвижимостью происходят постоянно, но чтобы в них участвовать и получать доход при любых обстоятельствах, нужно наработать безупречную репутацию в своем городе.

Выбор концепции агентства недвижимости

Суть работы агентства недвижимости заключается в посреднической деятельности, предполагающей получение вознаграждения за сведение покупателя/арендатора и продавца/арендодателя.

Кроме того, сотрудники такого предприятия могут оказывать и другие услуги, связанные с рынком недвижимости.

В любом случае данный бизнес основывается на оформлении различных сделок с недвижимым имуществом и, как правило, с их юридическим сопровождением.

К основным направлениям деятельности риэлтерской конторы относятся:

  • купля–продажа недвижимости из жилого и нежилого фонда;
  • аренда жилья, коммерческих зданий, сооружений и помещений;
  • торговые операции с земельными участками;
  • смена статуса (назначения) недвижимого имущества (перевод из жилого в нежилое или наоборот);
  • получение разрешительных документов на ведение строительных работ, реконструкцию, ввод в эксплуатацию;
  • оформление правоустанавливающих документов на владение недвижимостью;
  • узаконивание перепланировки, достройки и других изменений;
  • долевое участие в строящихся объектах.

Концепция агентства недвижимости в основном зависит от количества работников и их квалификации. Предоставлять можно как все указанные услуги, так и выбрать одно или несколько направлений.

Сотрудничество с клиентами может строиться по разным схемам, включая:

  • полное сопровождение сделки «под ключ»;
  • частичное сопровождение сделки;
  • предоставление только информационных услуг.

В зависимости от субъекта (продавец или покупатель) и полноты сопровождения сделки, услуги риэлтора могут включать:

Существуют агентства недвижимости, специализирующиеся только на купле–продаже или только на аренде. Но у компаний, оказывающих полный спектр услуг, всегда больше клиентов и, соответственно, выше прибыль.

  • для продавца – предпродажная подготовка, поиск покупателя, проведения показов, помощь в оформлении документов;
  • для покупателя – подбор вариантов в соответствии с указанными в договоре требованиями, проверка «юридической чистоты» объекта, помощь в оформлении документов.

Информационные услуги подходят для тех клиентов, которые только ищут подходящие варианты для купли или найма в аренду, но намерены сами заниматься оформлением сделки. В таких случаях агентство предоставляет только информацию о наличии объектов, а их просмотром и решением всех вопросов с продавцом/арендодателем клиент занимается самостоятельно.

Этапы построения бизнеса в сфере недвижимости: пошаговая инструкция

Перед тем как открыть агентство недвижимости, необходимо выполнить несколько обязательных действий:

  1. Зарегистрировать ИП или ООО в органах налоговой инспекции.
  2. Провести анализ местного рынка недвижимости и по его результатам (а также с учетом собственных возможностей) выбрать направление деятельности.
  3. Выкупить или арендовать помещение под офис и обустроить его, если того требует концепция будущего предприятия.
  4. Подобрать персонал, если начинать работу планируется не в одиночку, а в команде.
  5. Организовать рекламную кампанию. Лучше всего этот пункт объединить со вторым и начинать рекламировать свое агентство сразу же после выбора формата деятельности.

Этапы, связанные с обустройством помещения и набором сотрудников, потребуются только в тех случаях, когда планируется вложить в проект значительную сумму. При отсутствии стартового капитала можно начать деятельность с телефона на дому, а затем постепенно расширять бизнес вплоть до создания собственной фирмы.

Регистрация агентства недвижимости

Перед регистрацией в ФНС необходимо определиться с организационно-правовой формой будущего предприятия. Для старта в одиночку оптимально подойдет ИП, даже если в будущем планируется расширение. ООО придется учреждать при наличии одного или нескольких бизнес–партнеров.

В обоих случаях при подаче заявления нужно указать коды ОКВЭД в соответствии с выбранными направлениями деятельности. Для агентства недвижимости основным будет код 68.31, разрешающий оказывать посреднические и консультационные услуги при купле, продаже и аренде объектов недвижимости. Кроме того, в качестве дополнительных могут потребоваться:

  • 68.32 – для управления недвижимостью, в частности проведения технической инвентаризации;
  • 69.10 – для предоставления консультаций по общим юридическим вопросам, включая подготовку документов.

Зарегистрироваться можно онлайн, заполнив форму на Едином портале Госуслуг. Тогда в обоих случаях уплата пошлины не потребуется.

К заявлению на регистрацию ИП необходимо приложить:

  • оригинал и ксерокопию паспорта;
  • квитанцию об уплаченной госпошлине (800 рублей).

Для регистрации ООО, помимо заявления, потребуются оригиналы и копии всех уставных документов, а также квитанция о госпошлине, но уже в размере 4000 рублей. Кроме того, нужно будет заказать печать и открыть расчетный счет.

Обязательно следует написать заявление или уведомление о переходе на выбранный налоговый режим. Без этого предприятие автоматически переводится на общую систему налогообложения с уплатой всех налогов. Оптимальным вариантом будет УСН с начислением 15% от прибыли. В дальнейшем вы сможете изменить систему налогообложения при возникновении такой необходимости.

Правовые аспекты оказания посреднических услуг на рынке недвижимости регламентируются следующими законами и нормативными актами:

  • Жилищный кодекс РФ – для определения объектов жилищных прав (гл.2, ст.15–21) и порядка перевода жилого помещения в нежилое или наоборот (гл.3, ст.22–24);
  • Земельный кодекс РФ – с указанием правил аренды, пользования и приобретения земельных участков в собственность;
  • Градостроительный кодекс РФ – для руководства при узаконивании достройки, перепланировки и других изменений объекта недвижимости;
  • закон №122-ФЗ от 21.07.97 – для установления перечня объектов недвижимости, права на которые подлежат регистрации;

Источник: https://eurocredit.ru/otkryt-agentstvo-nedvizhimosti/

Как открыть агентство недвижимости: бизнес-план

Как открыть агентство недвижимости

Ниша недвижимости и риэлтерских услуг остается одной из самых прибыльных в России. Это объясняет ежегодный рост количества различных агентств. Несмотря на довольно жесткую конкуренцию, при хорошо организованном подходе ко всем пунктам, открыть агентство недвижимости считается перспективной и выгодной идеей для бизнеса.

Но для создания стабильного дела потребуется наработать хорошую клиентскую базу и получить доверие населения. Бизнес отличается низким порогом вхождения, что притягивает большое количество новичков в дело. Большинство не выдерживают конкуренции и закрываются уже через год.

Поэтому необходимо тщательно обдумать бизнес стратегию, по возможности обзавестись связями и учитывать все детали.

Актуальность проекта

Риэлтерское дело одно из самых актуальных и рентабельных проектов, которые можно открыть на данный момент. Все оттого, что дело не требует большого стартового капитала, а при условии хорошей стратегии и реализации становится источником прибыли.

Актуальность дела обуславливается постоянным спросом на рынке. Но он также может быть не стабильным, на нем сказываются:

  • Сезонность.
  • Кризис.
  • Курс валют.

Предпринимателю нужно постоянно следить за малейшими изменениями, чтобы успеть принять меры до того, как ситуация выйдет из-под контроля.

Сколько нужно денет, чтобы открыть риэлтерский бизнес?

Чтобы открыть бизнес на услугах, связанных с недвижимостью, нужно просчитать стартовые расходы.

Основные пункты, которые нужно выполнить:

  • Оформить бизнес – 10 000 рублей.
  • Арендовать помещение под офис компании – 35 000-70 000 рублей (смотря от размеров помещения).
  • Рекламная кампания агентства – 50 000 рублей.
  • Покупка необходимой мебели и оборудования в офис – от 50 000 рублей.
  • Бухгалтерские услуги, отданные аутсорсинговой компании – от 3 000 рублей.
  • Затраты на транспорт, мобильную связь, коммунальные услуги – 15 000 рублей.

Для того, чтобы открыть агентство потребуется 100 000-300 000 рублей.

Как зарабатывает агент?

Такие агентства работают обычно по правилам сдельной оплаты. От каждой успешно реализованной сделки начисляется процент. Он может изменяться от 10% и доходить до 70, но чаще всего обе стороны устраивает сделка на 50%.

Штат из 10-20 агентов – это маленькая фирма, в среднем крупные проекты содержат в штате около 100 специалистов.

Конечно, можно создать бизнес, где руководитель будет выполнять все функции и занимать 1 рабочее место, но не стоит тогда надеяться на получение большой прибыли.

Доход от бизнеса, рентабельность

Прибыль каждого агентства индивидуальна, зависит от клиентской базы и умения сотрудников добиваться от клиента подписания договора.

Нельзя предугадать столько прибыли принесет открытие агентства недвижимости, ведь все зависит от множества этапов. Можно сказать, что прибыль в этом деле действительно хорошая, ведь малые и средние агентства успешно работают годами.

Почему риэлтерские агентства так популярны?

Большинство начинающих предпринимателей думают, что бизнес риэлторов – это очень легкий заработок.  В маленьких городах насчитывают десятки агентств, а в крупных они исчисляются сотнями. Но, тем не менее, новые открываются ежегодно.

Основные причины актуальности бизнес-идеи:

  1. Низкий порог вхождения – потребуется снять офис и оборудовать его.
  2. На старте бизнеса руководитель может выполнять все функции в одиночку, без найма персонала.
  3. Высокомаржинальный бизнес (с одного клиента можно заработать 30-50 тысяч рублей).
  4. Не требуется специальных знаний или умений, достаточно просто общаться с людьми, а всю информацию о бизнесе можно изучить в интернете.

Почти каждое новое агентство открывается бывшим риэлтором, который уже имеет наработанную клиентскую базу.

Конечно, на старте будет трудно бороться с уже раскрученными, масштабными фирмами. Чтобы лучше понять азы работы можно изначально устроиться в подобную контору, лично побегать и пообщаться с клиентами. А после с накопленным опытом развивать свое дело.

Алгоритм работы агентства по недвижимости

Перед тем, как открыть агентство недвижимости с нуля, необходимо изучить все нюансы их работы.  Перечень услуг, которые предоставляют такие компании, очень разнообразен. Можно заниматься только одним направлением либо совместить жилую и коммерческую недвижимость и работать в них.

Также можно заниматься перепродажей жилья либо поиском клиентов для сдачи квартир и домов в аренду.

Сопровождение сделки

Обычно деятельность любого агента, следующая:

  1. Работа с продавцами – агент занимается подготовкой всех необходимых документов, проводит демонстрации помещения всем желающим, занимается оформлением бумаг и заключает конечную сделку.
  2. Работа с покупателем – агент ищет варианты квартир, которые бы подходили под критерии, заданные клиентом. После проверяет помещения с юридической стороны, чтобы все было законно, проводит показ квартиры клиенту и сопровождает заключение сделки.

Бизнес-план агентства недвижимости должен содержать точный перечень услуг, которые будут предоставляться в будущем. Одной из них выступает информационная услуга, которая помогает клиентам разобраться, как продать, или приобрести жилье самостоятельно.

За определенную стоимость агентство может предложить клиенту просмотреть базу жилищ, которые продаются, чтобы выбрать для себя подходящее.

Примерно также работает фирма, основанная на предоставлении сдающихся в аренду помещений: они ищут клиентов, показывают базу, за 50% арендной платы заключают сделку.

Создание международного агентства

Создать международное агентство не сложно, ведь в интернете можно найти различные компании, предлагающие услуги заграницей. Обычно они с радостью идут на сотрудничество, потребуется заключить договор и начать партнерские отношения.

Но стоит учитывать, что на подобные услуги будет значительно меньше клиентов, поэтому такую деятельность стоит организовывать в дополнение к основной.

Пошаговое открытие бизнеса

Чтобы создать дело потребуется пройти несколько несложных шагов на пути к открытию. Потребуется выбрать форму ведения дела, официально зарегистрироваться, подобрать офис и сотрудников, провести рекламную кампанию.

Регистрация бизнеса, необходимые документы

Чтобы работать в этом направлении лицензия не потребуется. Нужно лиши официально зарегистрироваться, выбрав форму, и встать на учет в налоговый орган. Агентство недвижимости открытие и оформление бумаг займет несколько месяцев.

На старте можно осуществить регистрацию как индивидуальный предприниматель, что значительно проще и не требует особых усилий, также в случае штрафов – они будут минимальными. Оформить бизнес можно сидя дома, зайдя на официальный сайт и оплатив госпошлину в размере 800 рублей.

Создавая бизнес с партнерами, или имея желание постоянно расширяться, работать с государством – оформиться нужно как ООО.

Покупка франшизы

Начинающим предпринимателям лучше не начинать дело с покупки франшизы.

При этом в риэлтерском бизнесе очень мало узнаваемых фирм, ведь большинство компаний либо существуют недавно, либо так и не получили известность. Но в большинстве случаев клиентам не важен бренд, им важны качественные услуги и хорошая ценовая политика.

Также бизнес-идея не настолько сложна в реализации, чтобы нужна была такая поддержка, как при покупке франшизы.

Как открыть риэлтерское агентство: можно ли работать самому?

Многих предпринимателей волнуют вопросы о работе агентства. Как работать в одиночку и реально ли это, можно ли заниматься бизнесом без офиса и есть ли выгоды работать в агентстве.

Можно ли работать в одиночку?

В целом можно сказать, что агент по недвижимости – это уже одиночный труд, который не предполагается выполнять коллективом. В основном штат сотрудников служит для того, чтобы расширить бизнес и увеличить прибыль. Ведь клиент не будет постоянно ждать, когда же агент освободиться – он просто уйдет в другую фирму.

Один человек не сможет разорваться и охватить большой район города, всех клиентов и удовлетворить их потребности. Создавая бизнес, где будет работать только сам предприниматель невозможно рассчитывать получить большую прибыль.

В идеале для бизнеса лучше взять сотрудников, которым руководитель может довериться и положиться на них в трудные моменты. Но, к сожалению, владельцы бизнеса, далеко не все хотят становиться агентами, и зачастую поиск персонала идет тяжело.  Все оттого, что за целый месяц можно не выполнить ни одной сделки и ничего не заработать.

Первые месяцы неопытный риэлтор не будет получать никакого дохода, что сказывается на его моральном настрое.  При этом в работе есть ряд существенных минусов:

  • Ненормированный рабочий график.
  • Постоянные расходы на транспорт и связь.
  • Клиенты постоянно пытаются обмануть агентов.
  • Нужны максимальные усилия, которые могут не оправдаться в конце месяца – зарплата будет минимальная или нулевая.

Выгода работы в агентстве

Если посмотреть на работу в агентстве со стороны агента, то появляются некоторые преимущества. Такой бизнес как агентство недвижимости предоставляет все необходимые материалы и поддержку в работе.  Фирма обеспечивает рекламу, привлекает новых клиентов, оплачивает расходы на транспорт и мобильную связь.

Также имеется стабильный, минимальный фиксированный оклад, который в случае неудачного месяца все равно остается.

Конечно, есть свой минус в виде отчислений от удачной сделки в размере 10-50%, но преимущества работы это перекрывают.

Открытие агентства без офиса

Когда проработавший некоторое время в фирме агент собирается отправиться в вольное плавание и открыть денно у него появляется логичный вопрос – можно ли работать без офиса. Да, на первых этапах проводить все консультации можно по домашнему телефону.

При наличии клиентской базы можно работать без офиса и в одиночестве, собирая персонал по мере расширения.

Более тяжело будет обходиться без транспорта – ведь для хорошей прибыли нужно проводить не менее 5 показов в день.

Сделки «купли-продажи»

Для фирмы можно выбрать разную специализацию. Можно покупать и перепродавать жилье или искать клиентов для сдачи им жилья в аренду.

Также можно выбрать коммерческую направленность – искать помещения для бизнеса, офисов и компаний. Но таких обращений и объектов намного меньше, чем запросов о поиске жилых помещений. Такую деятельность можно также сделать дополнительной.

Особенности рынка жилых помещений, их покупки и аренды

Главные нюансы работы с рынком живых помещений, следующие:

  1. Рынок достаточно обширен – клиенты покупают квартиры обычно раз-два в жизни, а вот большинство вынуждено снимать жилье и жить в нем годами.
  2. Получаемая маржа с одной сделке на жилищном рынке может быть ниже, а вот количество запросов намного больше.
  3. Спрос на приобретение квартиры или дома может значительно падать в моменты кризиса или нестабильной экономики, а вот спрос на аренду постоянно стабилен.
  4. Обычно приобретение недвижимость – серьезный вопрос, который не принимается в спешке. А вот аренда другое дело, существуют разные жизненные обстоятельства, когда необходимо получить хоть какое-то жилище, причем срочно.

Открывая фирму, нужно выбрать ее направление – может быть только покупка-продажа жилья или только сдача помещений в аренду. Либо можно быть более универсальными и предоставлять совокупность этих услуг.  Все эти вопросы агентство недвижимости бизнес-план должен учитывать и просчитывать, чтобы выявить лучшую стратегию.

Нелегальные сделки

Новые компании открываются со стремительной скоростью, ведь в бизнесе вертятся большие деньги, которые привлекают честных предпринимателей и мошенников. Обманные действия могут совершать как агенты и компании, так и клиенты.

При этом число пострадавших от обманных действий постоянно растет, люди, раз за разом попадаются в сети, расставленные мошенниками.

Клиенты часто совершают много ошибок, когда решают самостоятельно заняться покупкой или продажей недвижимости. Правовая необразованность, излишняя доверчивость играют злую шутку.

Существует много мошеннических схем, которые хоть и известны, но все равно отлично работают. Большинство из них связаны с первым этапом продажи или покупки – сбором документом и их оформлением.

Мошенники делают копии, притворяясь агентами, после пытаются продать квартиру по заниженной цене, делая объявления в интернете или СМИ. Заниженная цена объясняется срочностью продажи, и, конечно, находятся покупатели, которые дадут задаток.

А после мошенник просто исчезает с деньгами.

Выгоды и риски в бизнесе

При правильной организации дела, агентство недвижимости как бизнес может стать для руководителя стабильным источником дохода. Но необходимо позаботиться обо всех возможных рисках, поджидающих владельца и агента.

Чтобы получить прибыль от сделки необходимо заключить с клиентом договор, который ограничит клиента в обращении к множеству других агентств.

Но на деле ситуация обстоит сложнее, когда продавец выкладывает объявление о продаже к нему сразу же поступает масса предложений от фирм заняться решением его вопроса.

И вместо того, чтобы выбрать одного, клиент совсем не против, чтобы его жилищем занимались одновременно все.

В итоге прибыль получит только тот агент, который сможет привести покупателя. Остальные останутся ни с чем.

Также часто происходит другая проблема – агент приводит покупателя, а после они с владельцем договариваются сами, оставляя агентство ни с чем.

В целом ситуация стабильна, но существуют человеческий фактор жадности, который сильно влияет на работу фирм. В любом случае стоит попутаться настоять на подписании договора, но если клиент не согласен, то стоит ускоряться и искать ему покупателя быстрее, чтобы получить свой процент от сделки.

Говоря о том, как открыть агентство недвижимости, важно понимать, что старт проекта пройдет быстро, для этого не требуется много усилий и большой стартовый капитал. Основные проблемы и риски поджидают уже после открытия.

Они заключаются как в поиске опытных сотрудников, которые умеют общаться с клиентами и заключать с ними сделки, так и в наработке клиентской базы.

На первых парах фирма может вовсе не приносить прибыль, но благодаря упорству руководителя и грамотному руководству можно добиться того, чтобы предприятие в итоге расцвело.

Источник: https://biznesovo.ru/biznes-plany/kak-otkryt-agentstvo-nedvizhimosti-biznes-plan

Как открыть риэлторское агентство с нуля

Как открыть агентство недвижимости

Различного типа здания пользуются спросом, так как помещения могут быть использованы для проживания, открытия предприятий и торговых точек.

Именно поэтому одним из прибыльных видов предпринимательской деятельности является работа, связанная с их продажей, покупкой или арендой.

Прежде чем оформлять необходимые документы, следует внимательно ознакомиться с тем, как открыть агентство недвижимости с нуля, чтобы избежать ошибок и трудностей в дальнейшей работе, а также обеспечить стабильный доход от осуществляемой деятельности.

Актуальность и особенности бизнеса

Актуальность открытия агентства по работе с недвижим имуществом высока . Спрос на покупку или аренду велик, как в больших городах, так и в крупных поселках. Задумываясь над тем, чтобы открыть подобное предприятие, важно знать, что достижения успеха в работе не достаточно умения общаться с клиентами или рассказывать о преимуществах выбранного объекта, потребуются знания в области права.

Особенности заработка таковы, что требуют от предпринимателя внимания к деталям, умения быстро ориентироваться в изменяющихся условиях аренды или иных операций с недвижимостью.

Для успешного старта необходим начальный капитал, поэтому потребуется или накопить необходимую сумму, или взять кредит.

Еще одной особенностью бизнеса является необходимость открытия офиса – он придаст компании значимости в глазах потенциальных клиентов. Также от будущего предпринимателя потребуется:

  •  Коммуникабельность;
  •  Знание особенностей построек;
  •  Возможность быстрого перемещения по городу (лучше иметь для этой цели автомобиль).

Сфера деятельности в выбранном направлении относится к высококонкурентной, следовательно, предприниматель должен заранее продумать стратегию деятельности и составить список предоставляемых услуг.

Основные шаги: оформление документов

Для того чтобы деятельность агентства по работе с недвижимостью была полностью легальной и не вызывала вопросов со стороны проверяющих и контролирующих органов очень важно оформить все соответствующие документы в отведенные сроки. Первое, что потребуется сделать – определить организационно – правовую форму.

Для предпринимателя – новичка в бизнесе оптимальным решением будет регистрации агентства, как ИП. Такая форма предполагает наименьшие затраты по финансам и времени. Не потребуется составлять устав компании. Нужно будет только оплатить обязательную государственную пошлину, которая сейчас составляет 800 рублей. Документы будут готовы уже через неделю после подачи заявления.

Налоговая составляющая и штрафные санкции в этом случае мягче, чем к форме работы ООО.

В том случае, если бизнес создается в партнерстве с другим человеком, то здесь безопаснее оформить организационно – правовую форму ООО. В этом случае можно ожидать, что доверие потенциальных клиентов будет на порядок выше, чем к организации, работающей под ИП.

Важно помнить о том, что для того чтобы открыть агентство по работе с недвижимостью не потребуется оформления специальных лицензий. Основные документы для работы на законных основаниях – свидетельства, выданные в налоговой инспекции, а также наличие устава (для ООО), выбранная форма оплаты налогов.

Задаваясь вопросом, как открыть риэлторское агентство с нуля, необходимо помнить, что наличие офиса является необходимым элементом, который увеличит шансы на успешное развитие и рост спроса на услугу. Для открытия офиса также потребуются документы – договор на аренду.

Общие бумаги, которые должны иметься на руках у предпринимателя:

  •  заявление на регистрацию с последующим получением свидетельства о постановке на налоговый учет;
  •  оформление ИНН (если его еще нет у бизнесмена);
  •  справка об оплате государственной пошлины;
  •  страховое свидетельство;
  •  свидетельство с кодами по выбранному направлению деятельности.

Также для полноценного выполнения всех видов работ, связанных с недвижимостью, предпринимателю потребуется оформить и заверить печать.

Особенности и нюансы открытия

В 55% случаев для открытия бизнеса будущему предпринимателю потребуется взять займ у банка, так как сумма, требуемая на открытие, имеется не у всех.

Рекомендуется все же накопить первоначальный капитал, так как банки очень неохотно или под большие проценты, что не выгодно новичку в предпринимательстве, выдают средства под открытие агентств по работе с различного вида или класса недвижимостью, поскольку выбранная сфера деятельности требует от бизнесмена довольно серьезных финансовых вложений в течение длительного, до 6-12 месяцев, промежутка времени.

Перед тем как официально объявить о начале деятельности, следует определиться со списком оказываемых клиентом услуг.

Существуют несколько направлений для последующий работы:

  •  Помощь в покупке и продаже жилой недвижимости;
  •  Помощь в съеме или аренде жилья;
  •  Работа с недвижимостью производственного направления.

Также можно совмещать несколько направлений, тем самым повышая возможность получения прибыли за счет увеличения количества обращений. Популярное направление – работа со вторичным жильем. Его можно предлагать в качестве арендного или подбирать варианты на продажу. Со временем можно переходить на работу с различными типами земельных участков.

Не стоит упускать из вида и разные виды коммерческой недвижимости, так как бизнес – направление очень популярно в этом сегменте деятельности. Фирма для получения дополнительного дохода может оказывать юридические консультации, также помогать в оформлении документации, в том числе на перепланировку имеющейся у клиента квартиры.

Не менее часто люди обращаются за тем, чтобы произвести перевод объектов в нежилой фонд и обратно.

Также очень важно учитывать при формировании доходности будущего бизнеса (при написании финансовой части бизнес – плана), что основным источником дохода для агентств являются проценты от проведенной сделки. В 95% случаев они равны 6-7 %. Допускается возможность установления фиксированной ставки за оказанные услуги. В случае успешного развития доходность компании будет равна 300000 рублей в месяц и более.

Покупка недвижимости в агентстве

Продвижение и реклама

Пошаговая инструкция как открыть агентство недвижимости предполагает, что должна быть проведена мощная рекламная компания.

Правильно проведенный маркетинг является ключом к созданию основной клиентской базы, а также постоянному ее пополнению.

Здесь важно помнить, что реклама недвижимости требует определенного набора знаний и умений, так как потребуется не просто рассказать о том, что объект имеется в наличии, но суметь раскрыть все его достоинства.

Если работа сосредоточена на аренде, то агенты должны обладать определенным навыком продаж, красноречием, чтобы подробно рассказать о преимуществах выбранного объекта. Другие виды рекламного продвижения, которые должны быть учтены будущем предпринимателем:

  •  Создание сайта с подробным описанием предоставляемых услуг;
  •  Баннеры в социальных сетях и на сайтах со схожей тематикой;
  •  Реклама в газетах, а в дальнейшем и на радио/ТВ;
  •  Раздача листовок;
  •  Изготовление баннеров и вывесок.

Эффективным видом рекламной компании является раздача буклетов.

Финансовая часть бизнес-плана

Основным элементом для открытия любого бизнеса являются финансы. Для запуска проекта, связанного с агентством недвижимости, потребуется:

  •  Затраты на аренду офисного помещения – 15 тысяч рублей в месяц;
  •  Приобретение офисного оборудования – около 60 тысяч рублей (единовременная трата);
  •  Покупка лицензионных программ и компонентов для офиса – 35 тысяч рублей;
  •  Маркетинг и продвижение – 10 тысяч рублей (ежемесячная трата);
  •  Подключение телефонной линии и интернета – 20000 рублей;
  •  Оплата связи – 2000 рублей;
  •  Зарплата работников (4-5 человек) – 150 тысяч рублей (постоянная статья расходов);
  •  Непредвиденные траты – 30000 рублей;
  •  Оплата коммунальных услуг – 5000 рублей (электричество, вывоз мусора);

За месяц работы компания может заработать около 150– 200 тысяч рублей на первом этапе развития, поэтому потребуется около 1 года, чтобы выйти в прибыльный сектор и начать получать ощутимую прибыль..

В среднем рентабельность такого вида бизнеса высока. Она достигает 25% даже в сложных современных экономических реалиях.

Первоначальные вложения частично окупаются уже за 4–5 месяцев деятельности, но потребуется работать не менее 8-10 часов в день.

Офис: где разместить

Открыть представительство компании, то есть основной офис, рекомендуется в людном месте, чтобы обеспечить узнаваемость бренда и названия, а также снизить затраты на рекламную компанию в дальнейшем.

Очень важно помнить, что не всегда это должен быть центр города, так как здесь вероятность конкуренции будет выше. Правильное решение – открытие офиса в жилом секторе.

Это поможет не только привлечь клиентов, но и найти непосредственно объекты недвижимости, с которыми и предстоит работать.

Задумываясь на тем, что лучше для предпринимателя – аренда помещения под офис или приобретение в собственность, необходимо учитывать несколько факторов – если имеется собственный дом или квартира, то можно сделать офис там, тем самым снизив затраты. Если же свободного личного помещения нет, то на первоначальном этапе деятельности оптимальным решением станет аренда. В дальнейшем можно приобрести недвижимость в собственность.

Персонал

Когда возникает вопрос, как открыть свое агентство недвижимости, нельзя упускать момент с подбором персонала. Здесь важно помнить, что профильное образование в выбранной сфере станет плюсом для имиджа компании. Формируя коллектив, следует исходить из того, что он должен состоять из опытных или перспективных людей. Штат фирмы должен включать в себя:

  •  риэлторов (3- 5 человек с последующим увеличением);
  •  офис-менеджера (консультанта) для приема поступающих заявок и их оформления в текущие задачи;
  •  менеджера по персоналу (не сразу);
  •  бухгалтера;
  •  системного администратора (для решения проблем с компьютерами и программами);
  •  уборщицу.

Также не следует забывать и про охрану. Рекомендуется заключить договор с профессиональным охранным агентством. Для экономии средств на первом этапе после открытия предприниматель может взять часть обязанностей на себя, тем самым минимизировав штат, освободив часть денежных средств, которые могут быть перенаправлены на развитие или совершенствование оказываемых услуг.

Риски и трудности бизнеса

Любой бизнес не застрахован от возможных рисков. Просчитать их все не представляется возможным, но наиболее вероятные учитывать в процессе продумывания стратегии будущей работы необходимо.

В случае с недвижимостью наиболее явной проблемой является высокая конкуренция в выбранном сегменте.

Также к рискам (минусам) деятельности, которые следует учитывать и по возможности стараться обходить, относят:

  •  отсутствие стабильности спроса на оказываемые услуги (именно поэтому их список следует постоянно расширять);
  •  высокую вероятность мошенничества со стороны клиентов или работающих в агентстве риэлторов (чтобы избежать этого, следует тщательно изучать данные о человеке, принимаемом на работу);
  •  высок риск остаться без процентов от сделки и, соответственно, без прибыли после заключения и проведения сделки.

Для того чтобы гарантировано избежать возможных рисков, в штат будущей или действующей компании рекомендуется нанять дополнительно еще и опытного, а лучше всего, практикующего юриста.

Этот шаг необходим, так как знание всех необходимых законов поможет начинающему бизнесмену избежать многих финансовых проблем, которые на старте могут оказаться для выбранной деятельности фатальными или повлечь серьезные проблемы в деятельности на этапе сбора клиентской базы.

Осуществление деятельности по франшизе

Нередко работа, связанная с недвижимостью, предполагает, что компания будет открыта под уже известным брендом, но подобная практика популярна зарубежом. Особенность риэлтерского бизнеса и просто работы с недвижимостью в этом направлении в нашей стране связана с тем, что в большинстве случаев крупные компании не дают предложений о работе по франшизе.

Основную роль здесь играют знакомства. Именно поэтому в 95% случаев бизнесмену придется уделять внимание развитию собственного бренда.

Если же удалось стать частью известной франшизы, то вместе с повышенной прибыльностью на первоначальном этапе, в число обязанностей добавится и следование основным установленным правилам компании, под брендом которой осуществляется работа новой фирмы.

Таким образом, агентство недвижимости как бизнес является достаточно прибыльным и востребованным, но очень сложным видом деятельности.

Здесь необходимо учитывать различные нюансы – знания в области юриспруденции, финансов, умение общаться с людьми, распознавать их характеры и желания, уметь красиво и понятно рассказать о преимуществах выбранного варианта.

Именно поэтому подобная деятельность доступна не всем, кто рассматривает ее, как основной вид деятельности.

Одним из прибыльных видов предпринимательской деятельности является работа, связанная с продажей, покупкой или арендой недвижимости.

, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Источник: https://biztolk.ru/biznes-idei/investitsii/kak-otkryt-agentstvo-nedvizhimosti-s-nulya.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.